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整体家具下乡,行业财富新方向

  在以往,消费者购买家具的时候总喜欢这选一样那选一样,然后回家做整体搭配,可以说是很零散地购买家具。后来随着市场的发展,商家都开始推出一站式的服务,整体配套家具出现在市场中,单一的家具慢慢地撤离市场。消费者在选购家具的时候也不再那么单一化,特别是城市消费者,大都购买整体家具,因为整体家具不仅在购买时能节约精力和时间,在家装上也显得很够档次,不管是从颜色的搭配还是整体的布局,都能体现消费者的品位。这也是整体家具能够很快被城市消费者接受的原因。
  
  整体家具下乡难题
  
  随着整体家具在城市的风生水起,越来越多的商家进入这个领域,导致竞争日趋激烈。在徐州,可以说整体家具市场已经处于饱和的状态,所以对于商家来说,为了产品销量有更大的提升,为了增加收益,必须寻找新的市场。如何突破现状,精明的商家开始把眼光投向乡镇市场。经业内人士调查发现,现在徐州地区县城以下的家具市场,还是以销售零散家具为主。大家都知道,现在普通乡镇的老百姓,收入还不是很高,生活一般比较节俭,对于家具来讲,都是缺哪样买哪样。而整体家具的价格较高,并不是一般家庭所能接受得了的,所以整体家具对于乡镇的普通老百姓来讲还是可望而不可即的,除非是准备结婚的家庭,或者经济条件较好的家庭,才会选购整体家具。
  
  打开乡镇市场的金钥匙
  
  笔者也就整体家具下乡面临的问题,采访了徐州地区的部分业内人士。据某家具卖场的经销商介绍:现在很多商家都开始为进军乡镇市场做准备,对于商家来说,只要有市场就有商机,既然发现商机就绝不会轻易放弃,这也是经营之道。万事开头难,相信只要走好第一步,那么整体家具下乡绝对是家具行业下一步发展的新机遇。还有经销商表示,完全打开乡镇市场并不是一两天就可以实现的。首先需要众商家团结起来,积极宣传,营造浓厚的整体家具下乡氛围;其次,各商家必须为乡镇市场量身打造性价比高的产品,在保证质量的同时,价格一定要放到最低位;还有,必须针对乡镇市场特点,提供全方位的售后服务,无论是送货还是安装都要做到位,让乡镇消费者不仅能购买到质优价廉的家具,更可以享受到和城里人一样的服务。另据销售整体家具的一位经理介绍:要想打开乡镇整体家具市场,服务是第一位的,此外价格方面商家也应该好好把握,要想赢得市场就必须有所付出。虽然现在整体家具还没有在乡镇普及,但已开始进入老百姓家中,这为整体家具下乡打下了一个良好的基础。
  
  我们都知道,家电下乡已经实施多年了,并且在百姓中得到良好的口碑,深受老百姓的认可。我们也相信,有业内外人士的共同努力,整体家具一定会像家电一样在乡镇普及。这里,笔者也给予商家一个小小的建议:既然要走乡镇道路,那么整体家具就应该平民化,设身处地地为老百姓着想,结合老百姓那种纯朴的思想,打造百姓品牌的整体家具,做到产品高质量,价格平民化,让众多的消费者都可以接受,这样我们的整体家具下乡一定会掀开一个新的篇章。 返回上页